Buyume denince akla ilk reklam butcesi geliyor. Daha fazla harca, daha fazla gorunur, daha fazla sat.
Bu model kisa vadeli calisabilir. Uzun vadede cikmaz sokaktir.
Gercek buyume, donusum oranini ve musteri sadakatini optimize ederek baslar. Reklam butcesini artirmadan once:
– Ziyaretcin neden donusmuyor?
– Musteri bir kez satin aldiktan sonra neden geri gelmiyor?
– Markan ne kadar onerilabilir?
Bu sorularin cevabi yoksa, daha fazla reklam harcamak sadece kanayan yaraya su dokturmektir.
